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            中小品牌將在凈水市場競爭中脫穎而出

            Date Added:2012-04-06 Views: 來源:

             

                 目前市場上已經有的家用凈水器品牌超過3500家,還有一大批企業正試圖進入凈水器行業,同時,一些櫥柜、衛浴、家電行業品牌亦欲跨行業發展,到2015年,國內凈水器品牌已經突破4000家。在中國凈水行業,也有企業正在顛覆全行業。凈水器行業在國內已經發展超過二十年,進入21世紀,隨著國產一批專業、跨行業品牌的誕生、成長、崛起,凈水行業吸引了眾多投資者,尤其是在2008年全球經濟危機爆發,凈水行業成為了為數不多逆勢上漲的行業。據宇博智業市場研究中心了解,在凈水行業10多年的發展歷程中,中國已成為全球凈水機制造中心之一,但凈水器市場保有量仍然較低。目前我國國內家用凈水設備的家庭普及率還不足5%,與歐美、日韓等國家80%~95%的    
                家庭普及率相差甚遠,但同時也顯示我國凈水市場發展空間巨大。據了解,目前全國有凈水機生產企業4000多家,中小型凈水品牌占絕大多數。由于凈水行業企業入門門檻較低,使得產品質量參差不齊,企業銷售網絡與售后服務體系的不健全等諸多問題將嚴重影響企業的長期發展。近年來,隨著一些大型品牌集團,尤其是家電企業甚至上市公司的進入,如海爾、格力、TCL等,它們依靠強大的品牌資源及雄厚的資金基礎等優勢,對市場產生強烈的沖擊,并對行業發展帶來了深遠的影響。有專家分析,未來凈水市場或將重新洗牌,中小品牌在市場競爭中將面臨困境。即使挑戰也是機遇,如果找好方面,那么中小品牌在市場競爭中也可以脫穎而已,并且穩步前進。第一,促品牌,走終端。知名營銷專家說過,未來的時代是終端為王的時代,品牌的實現很多都是通過終端來實現品牌價值的。所以我們的重點在提升品牌,加大自身的終端渠道建設尤為重要。把推進服務標準化戰略作為發展品牌的重要抓手,以標準化維護產品質量安全,以標準化提升產品的品牌層次和附加值。第二,技術創新。技術創新永遠是產品脫穎而出很重要的一點。在同質化嚴重的時代,只有技術創新才會跟其他產品有區別,不至于埋沒在眾多的凈水品牌中。比如寶萊特全屋凈水器,不止提出全屋凈水這個技術,還提出兩個方案,使全屋凈水器更好發揮它的功能。這是其他廠家所沒有做到的。第三,精準營銷,先定位,再精準,創新營銷模式,凈水器廠商要選擇好自己的目標消費市場,而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產品,這就是所謂的市場定位和產品定位。瞄準目標市場進行精準的渠道建設和品牌推廣,步步為營,逐步擴大自己的品牌根據地。比如寶萊特,實行線上線下同時進行。線上定期更新產品和產品介紹和新聞,線下則去小區、醫院、工廠等需要凈水器的地方進行推廣,并舉辦惠民活動,發放福利和抽獎活動。第四,壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制,促進各種制度在銷售過程的有效性,適應性。中小品牌一開始資金都非常緊缺,但比起資金,人才更為不易。這時候就要利用獎金或者工資刺激員工積極性,對于試用期人員可以采用做的好就提前轉正的條件。從中國凈水器行業發展前景來看,可以預測報告了解我國凈水器行業在近幾年內將面臨重大的洗牌。一些小型凈水器在面對凈水器產品質量、生產線、生產技能和凈水技術創新方面等系列市場競爭力或將難以為繼。隨著凈水器行業標準、體制的健全,一些無牌無證的凈水器品牌和策劃商也將無駐足之地。

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