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            凈水器行業掘金人

            Date Added:2015-03-31 Views: 來源:

             

               每年的3月22日是“世界水日”,這個20世紀末確定的公益性節日,旨在喚醒公眾對水的保護意識。在當下的中國,水質已經成了繼空氣污染之外另一個為公眾所關注的議題,由此而衍生的龐大凈水設備市場,吸引了越來越多的企業參與競逐
                吳爾特:中國水質意識強過歐美
                本報記者 胡世龍
                站在上海黃浦江畔、看著滾滾而去的江水,你或許從未敢于設想喝上一口江水。但3月17日下午,一位來自瑞典的老外吳爾特(Niclas Wullt)真的就這么做了。在經過自家生產的水處理設備過濾處理后,吳爾特當場喝下了一大杯。
                這位來自瑞典的職業經理人目前是瑞典凈水器品牌Bluewater的全球董事總經理,此前曾在多個歐洲家電品牌公司擔任高管職務。自從20年前第一次來到中國后,吳爾特幾乎每一年都要到中國。這些年,在他的觀察中,中國普通民眾的購買力不斷增加,很多人總能想到一些辦法來實現對生活品質的要求。
                “目前中國市場在Bluewater全球業績的份額還比較小,但未來幾年,我們希望中國業務能占到40%。”在談到中國消費者對水質日益增加的關注時,吳爾特對旗下凈水品牌在中國市場的發展前景信心滿滿。
                “中國人水質意識很強”
                Bluewater品牌2013年由吳爾特和他的老朋友共同創立于瑞典,公司成立后的第二年就進入中國市場。2014年11月,Bluewater在北京設立了中國首家旗艦店。
                吳爾特向《國際金融報》記者介紹,目前Bluewater品牌主要在歐洲、北美及中國市場銷售。中國市場是所有發展中國家市場中最為這家瑞典公司看重的。
                “我們為何要選擇中國?這有很多因素。”在吳爾特看來,中國人對水質的意識相對于歐美要強得多。“凡是有水的地方,就可以賣凈水設備,但在北歐一些國家,人們幾乎不會意識到他們的水質存在問題,而在中國,大家對水質的情況都有所了解。”
                吳爾特提供的一份調查數據顯示,高達96%的中國受訪者擔心家中的自來水受到污染。有79%的中國受訪者表示,出于安全考慮,他們只飲用過濾或者煮沸后的水。而在發達國家,美國、日本、英國、德國的民眾對自來水水質表示擔憂的比重分別為40%、40%、31%、29%。
                “我覺得在對生活品質的要求上,北京和斯德哥爾摩的共性,甚至可能要大于北京與中國其他偏遠鄉村地區的共性。畢竟,發達地區的人們對于生活品質的要求總是類似的。”吳爾特說,“我們也始終相信,不能用一款產品包打天下。我們會通過深入細致地細分市場,為不同的客戶群體提供不同的產品和解決方案。”
                中歐市場差異大
                吳爾特在進入職場前曾在瑞典武裝部隊服役,擔任過炮兵軍官。在職場生涯中,他曾先后服務于幾家大的家電公司。豐富的國際化職場經歷讓他對于歐洲及全球主要市場有著獨到的觀察。在談到目前從事的水處理行業時,他對中歐之間的市場差異有著細致的分析。
                “我覺得中國本身的面積就相當于一個大洲,我們在歐洲做了幾年凈水器生意發現,在歐洲不同地區,如東歐、南歐等,情況都非常不同。”他說,“目前很難預測整個歐洲的情況,因為歐洲有很多人用的是簡易的凈水器,所以我沒有具體的數字。但在中國,行業總的銷售額可能已經在200多億元人民幣以上,在未來肯定也會以更快的速度增長。”
                吳爾特認為,目前中國的情況與東歐地區類似,“同樣都很在意水的品質,同樣有著良好的發展前景”。
                而談到凈水設備在自己的家鄉瑞典的市場狀況時,吳爾特表示,瑞典和中國的狀況不同,瑞典的城市化水平很高,城市中的自來水水質一般沒有問題。但瑞典人夏天喜歡到郊區的夏屋度假,然而郊區的基礎設施缺乏,一般需要從城市專門帶水過去,這樣就出現了使用凈水器從自然界的原水取水的需求。
                唐建星:
                凈水器行業需要“正能量”
                本報記者 胡世龍
                從上世紀90年代水處理行業的從業者轉變為行業管理者,唐建星在國內水處理行業超過15年,經歷了行業的起步與發展期。僅從數量看,短短20年間,全國范圍內凈水器生產企業的數量從10多家發展到2014年的4000多家,但在唐建星看來,凈水器行業的“正能量”還是有點少。
                從經銷轉向行業管理
                “我是1998年通過一個在日本的朋友第一次接觸到凈水器。當時這位朋友從日本帶回了很多資料給我,我突然發現了一個凈水器的資料,這種飲水器是在飲水機上使用,后來我覺得這非常方便,但是價格太貴。”
                唐建星告訴《國際金融報》記者,1998年他在老家江蘇南通做起了凈水器銷售的生意,1999年,又成了一家寧波凈水器企業在南通的經銷總代理。之后幾年,他做過經銷商,也入過工廠做管理,2007年到北京從事凈水器行業管理。“現在協會有幾十個會員,每年都會組織不少會議”。
                他介紹,國內凈水器行業起步階段主要以境外投資為主,其中以中國臺灣和美國資金為主。但現在,本土企業在技術上也已經非常成熟了。
                然而,與國外企業相比,國內企業在技術層面仍缺少投入。唐建星說,“國外企業如美國、歐洲,研發之初就想著采用最完美的做法,而國內企業考慮更多的是成本。”
                國內市場差異大
                唐建星表示,目前,國內凈水器行業規模發展非???,近幾年的年增長率都在30%以上。其中,家用凈水器行業規模已經有300億元左右。
                在唐建星看來,雖然全國范圍內市場的總規模一直在擴大,但細分到不同地區,反映到凈水器產品上,接受度仍有著較大差異。“國內的水體比較復雜,以上海和北京為例,上海的水體污染物主要是異味、有機污染物,這個是長江流域地表水普遍存在的問題。北方呢,黃河以北,水中的堿比較大,口感好一點。”他說,“堿多了煮水很不方便,我在北京生活了11年,現在如果再讓我去燒自來水,很難受。”
                水體的差異也直接反映在了凈水器的市場行情中。“上海市民更偏向活性炭大的凈水器,而北京市民更需要反滲透膜,可以起到軟化水體作用,改善口感。”唐建星說。
                談到普通民眾越來越重視的水質問題時,他認為,雖然國家也致力于解決水的口感與安全性問題,但目前最好的解決方法仍是凈水器。“畢竟水費還是偏低,政府也缺少解決問題的資金”。

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