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            如何培養終端市場的品牌意識

            Date Added:2015-03-31 Views: 來源:

              西方發達國家水泵企業經營經歷了三個階段。第一階段是輸出產品,通過產品銷售占領市場;第二個階段是輸出資金和設備,精益化管理,通過技術合作、合資,在市場所在地組織當地生產銷售;第三階段是在品牌具有一定的知名度后,采用輸出品牌的方式,帶動產品的銷售,從而實現以低成本獲取最大利潤的目的。國內目前為止,水泵行業銷售模式仍然大多停留在價格競爭上。大部分企業還未在資金、設備、營銷、管理、品牌上準備好,但是可以預見的是,企業要實現長遠發展,就要提升企業品牌競爭力,實現品牌化經營是企業未來發展的戰略核心。

                如何培養終端市場品牌意識,這是需要廠家和經銷商共同完成的

                一、改造終端,突出品牌形象點。首先,進行零售客戶細分,尋找品牌形象點。零售客戶素質高低不同、經營能力參差不齊,選擇合適的零售客戶可以使我們的品牌培育工作取得事半功倍的效果。其次,亮化終端,塑造品牌形象店。在進行終端形象改造時,融入企業的文化元素,利用統一的視覺標識對終端進行統一規劃設計。第三,跟進管理,持續定點形象。品牌形象店的選點與店面改造后,必須對這些形象店進行維護管理,定期維護,確保形象如一。

                二、策應終端,共塑品牌形象面。一方面,要著力指導零售客戶對其顧客進行消費引導,提升其品牌培育能力;另一方面,廠家業務員和總經銷也要對消費者直接進行消費引導,為終端品牌培育營造品牌氣氛,以此來提高終端培育品牌的熱情,進而提高他們的品牌培育能力。

                三、無憂終端,防止滯銷減積壓。首先,營銷人員需要對客戶進行訂貨以及庫存指導。其次,當客戶已經存在某種滯銷品牌時,要給予一定的幫扶措施。最后,營銷人員經常指導零售客戶整理水泵陳列,傳授銷售技巧,持續提升零售客戶水泵推介、引導消費、品牌培育的能力,從而提高其品牌培育的積極性。

                建立末端品牌將會達到的效果

                第一,可以大幅度提高廠家與經銷商的經濟效益。第二,增強廠家的凝聚力和戰斗力。例如以民族品牌為號召的聯想集團,以“明天會更好”的海爾集團,它們的良好品牌形象使生活、工作在這樣企業中的員工會產生自豪感和榮譽感,并能形成一種企業文化,給每一位員工以士氣、志氣,使員工精神力量得到激發,從而更加努力、認真的工作。第三,有利于占領市場。隨著生活水平的提高,很多消費者購物時把品牌放在第一位,然后才是價格。品牌產品質量好、名氣大、售后服務到位,能得到廣大消費者的青睞,市場占有率高。第四,有利于廠家和經銷商的長期穩定發展。品牌一經形成就是一種無形的資產,就會有較高的市場占有率,品牌企業在發展過程中即使遇到波折,但是由于廣大消費者對品牌相當的認可,該品牌仍然會有相當的市場占有率,抵抗風浪的能力就會加強,企業就會在穩定發展中壯大。五、有利于促進企業的自我創新。創建品牌的行為對企業來說本身就是一種創新,為了適應創建品牌產品和名牌企業的需要,企業必定要提升經營管理,改變落后的結構體制,引進人才,革新技術,提高產品質量,使自己永遠走在同行業的前列。

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